行銷人不可不知通路行銷4關鍵 | 我要找工作
![行銷人不可不知通路行銷4關鍵](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2022年10月7日—各大品牌在新品上市的時候,總是花大筆預算在電視廣告上,但不要忘了,通路才是商品最後的戰場,唯有掌握消費者最後的接觸點,才能克敵制勝, ...
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大排長龍的咖啡促銷、比華麗也比氣氛的通路陳列、多媒體聲光影音的店頭展示,在有限的空間中,激烈的通路大戰似乎一觸即發! 在百貨公司、量販店、超市、便利商店,甚至網路購物、電視購物等,不論實體或虛擬,只要是撮合生產者與消費者交易的地方,都屬於通路的範疇,也是許多品牌最後接觸消費者的行銷戰場。
根據尼爾森的調查資料顯示,台灣的超商、賣場等現代化連鎖通路在所有通路中,有增加的趨勢,從2005年的83%,到2008年成長為93%,反映傳統通路逐漸失去競爭力;而這些有著完整動線規劃、貨架陳列的現代化連鎖通路,隨著便利性與擴張速度大增,在民眾的消費選擇中,扮演著愈來愈重要的角色。也代表幫助消費者在進行品牌抉擇時,做關鍵提醒的通路行銷有多重要。
儘管台灣整體廣告量逐年減少,智威湯遜董事總經理鄧博文反而樂觀的表示,廣告環境變動得很快速,從以前強調電視、報紙、雜誌與廣播等媒體傳播的水平整合,到現在則更重視較靠近消費者端的通路活動,意謂著品牌更願意將預算轉移到能夠促動消費的店頭活動上。所以,新產品在上市時,除了依靠電視廣告建構品牌形象與知名度之外,通路策略上的規劃,絕對是行銷人攻占消費者荷包,不能忽略的關鍵要素。
先把商品放上架吧 對行銷人來說,先把產品放在連鎖商店的貨架上,再賣給消費者,在通路行銷學上屬於「推動策略」(push strategy)。金百利克拉克行銷協理陳立真也認為,通路行銷的第一步,就是將商品鋪上通路的貨架,否則一切都免談。
然而,對某些行銷預算並不充裕的品牌來說,強勢通路的上架費用,可能會成為他們通路行銷上的第一個阻礙。不過,也有品牌善用「拉動策略」(pull strategy),先引起消費者對產品注意及詢問度,讓許多賣場或是零售業者主動爭取上架。曾推出火雞與汗水等搞怪口味,在美國引起話題的西雅圖瓊斯汽水(Jones Soda Com...
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