從態度改變,害羞小生變千萬業務 | 我要找工作
![從態度改變,害羞小生變千萬業務](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2007年12月1日—從態度改變,害羞小生變千萬業務.Line分享articlefont.「大學休學後,做了幾份工作,後來閒在家裡。很不習慣在人前講話,個性害羞。
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「大學休學後,做了幾份工作,後來閒在家裡。很不習慣在人前講話,個性害羞。過去,我就是這種別人與自己眼中的差勁業務員。」這些話,乍聽之下,是出自一位職場失敗者口中,沒錯,他曾經失敗,卻能反敗為勝,後來曾連續五年取得百萬圓桌會MDRT資格,進入贏家行列。一位MDRT,想賺千萬台幣,幾乎是一年就辦得到。
他是日本的保險超級業務員一戶敏,目前擔任Agent公司社長,這是一家保險代理公司。在加入保險業之前,他完全沒有擔任業務的經驗。一開始,完全簽不到保單。「我原本就很不擅長在別人面前講話,這對業務員來說是很致命的吧。當時我很羨慕能對業務內容侃侃而談的那種人。」他說。從害羞內向的員工到業務天王,一戶敏怎麼辦到?
剛進保險業,一戶敏每月才賺8萬日圓而已,只有普通上班族的三分之一。他冷靜面對自己,發現自己就是這麼糟的一個業務員,其特徵如下:
1.只顧講自己的:
好不容易與對方約好時間碰面,卻只自顧自地照著介紹手冊的內容說明產品,而不聽客戶講話,根本稱不上是交談。
2.講話方式太高傲
坐沙發的時候尤其危險,一個不注意就會往後靠在沙發上,讓對方不高興,覺得:「這傢伙根本沒有打從心裡謙虛。
3.不看對方眼睛
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個性害羞的人,在與人交談時,會害怕與別人四目相對,讓對方容易產生「沒自信的傢伙」或是「無法信任的傢伙」的感覺。
4.缺乏有用情報
客戶很多是各行各業的成功人士,他們會希望保險業務員能提供其他產業的情報或人脈,但一戶敏剛開始卻完全無法提供。
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