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一點業務心得補充分享,領域是電子業B2B,依照原PO結構定義應該是屬於原料or...開發型:想辦法找新客戶,適合有能力人脈、生意手腕靈活、業務老手這 ...
作者Random9 (優鮮沛)
看板Salary
標題Re: [心得] 如果你有想要做sales業務工作
時間Tue Sep 8 01:05:54 2020
一點業務心得補充分享,領域是電子業B2B,依照原PO結構定義應該是屬於原料or工廠 規模則是小公司,我想這應該是很平易近人、門檻不高容易找的工作的條件 ※ 引述《windguess (Hen.Go猜風先生)》之銘言 : 代工廠業務:1. 提供解決方案給客戶,有時候要自己想,幹 : 2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪 : 3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊,充當PM : 4. 管理整個交貨,有的還要管理到客戶賣得好不好 : 5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單 除了基本工作內容,定位上還可以分為開發型業務、維護型業務,大致差異: 開發型:想辦法找新客戶,適合有能力人脈、生意手腕靈活、業務老手 這也是將來往高處爬的絕佳談判條件,挖一個業務帶來多少生意量這種新聞很常見 維護型:公司本身就有穩定的合作客戶,負責把客戶日常要求完美搞定, 再從合作中找到自己的人脈衍伸下去,創造新生意機會 : 問:Sales可以爽賺超多錢嗎? 我認為這裏應該從這家公司的業務定位來分, 例如電子業有些公司是研發導向,有些公司是業務導向 研發導向的公司,大多是屬於原PO說的固定月薪跟年終分紅 業務導向的公司,那就看你怎麼談了,新鮮人多半都會依照公司本身規定 畢竟菜鳥不易證明自己能做啥貢獻,可無論如何都要先問清楚獎金/分紅計算方式 因為制度不透明的話,真讓你做起來,拿不到錢只是搞得大家浪費時間 而為什麼會這樣分導向呢? 舉極端例子(請不要抓我語病XD),好賣的東西本來就不用靠業務 你買iPhone會管店員多專業嗎?不會對吧 但你要買不懂的商品,業務專業就有差了,而B2B基本上都是不透明的 加上採購能花在這領域上的培訓時間,絕對比業務少,所以不透明程度相對高 : ※:我不知道..但分享一下薪資結構 以我一直所待的業務導向來分享,基本上都要先達成所謂業績目標 然後有些公司是照營業額來訂業績,有些則是照利潤來制訂 其中甚...Re: [問題] 新鮮人B2B業務開發 | 我要找工作
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