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有專業背景的走B2B業務比較吃香。二、B2B業務在企業的分工方式#開創型:開發新產品/新市場。針對新產品與新市場進行分析規劃,擬定銷售策略。
作者wt (Time to Change!)
看板Tech_Job
標題Re: [請益] 業務所需技能
時間Thu Apr 21 00:39:49 2022
研發轉業務,一點經驗分享。 以前寫過的文章重新貼上 一、搞清楚自己是哪種業務,需要的技能不同 業務的基本分類: 2C (To customer, 對個人): 將商品、服務賣給個人,日常生活中最容易遇到的業務,絕大部份人對業務的印象都是從 這而來。 舉凡:房仲、保險、賣場銷售、百貨銷售、汽車業務都算在這個領域。 特色:面對的對象就是決策者,較多衝動性購物。 B2B(Business To Business, 企業對企業): 企業對企業的採購,通常是產業上下游供應商關係,或者是服務提供商。 舉例:食品原物料、化學藥劑、IC晶片、零組件、儀器設備、軟體服務等。 特色:銷售流程長,決策單位多,通常不是一個人說買就成交。有許多環節需要打通,需 要具備的技巧更多。 有專業背景的走B2B業務比較吃香。 二、B2B業務在企業的分工方式 #開創型:開發新產品/新市場。 針對新產品與新市場進行分析規劃,擬定銷售策略。通常會是老闆/主管在衝。 新創產業有個名詞 BD (Business Development)就包含這個方向的工作內容。 開發新客戶。主動找出機會在哪,從開發到成交、收款。開發客戶的技術門檻較高,但同樣地收穫也較 高。 #守成型:維護既有客戶的固定訂單。 最主要任務就是確保常客(老顧客)不要掉單。名單絕大部分都是公司給的既有客戶。 維護客戶關係,養(橋)新案通常在這個階段。 新手入行通常會被放在這個位置鍛鍊 以上是銷售前(簽約前)。 訂單簽約下去後,會由後續的客戶經理(Account Manager)接手,單一 窗口。未來後續訂單開發也會透過這位。某種程度上與守成型的業務 有點重疊,通常只會有重要客戶會有這種配置。 #『一條龍』: 中小型的公司通常就是一個人從頭負責到尾。好處是全部銷售環節都碰的到;缺點就是每 個環節都碰不深,而且還要有人帶才會上手快。 三、B2B 企業銷售流程。 通常一個對企業銷售的常見流程(Sales ...Re: [問題] 新鮮人B2B業務開發 | 我要找工作
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