BD 跟業務有什麼不同?從工作內容、必備技能等認識缺一不可 ... | 我要找工作
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如果你正在找業務工作,可能會發現當你在求職網輸入關鍵字「業務」時,有時會在搜尋結果看到「Business Development 商業開發」這樣的職缺。BD 跟 Sales 是一樣的嗎?BD 只是 Sales 換句話說嗎?如果你有這樣的疑問,就繼續看下去吧!
BD 和 Sales 的不同 JD首先,我們以 Amazon 的 AWS(Amazon Web Services,雲端運算服務)業務中的 Business Development Manager 及 Sales Manager 為例,將兩者的職責、能力要求及加分條件列出:
職稱 Business Development Manager Sales Manager 職責 1. 協助合作夥伴與其客戶建立 AWS 產品的應用思維與策略。 2. 協助客戶及業務團隊理解合作夥伴的價值與合作方式。 3. 根據不同地區制定策略方案。 4. 協助合作夥伴建立 AWS 之品牌意識並提升產品需求。 5. 確認合作夥伴對於達成目標之策略具有共識。 1. 帶領業務團隊增加 AWS 產品的應用、市佔率、提高營收,並達成/超越季營收目標。 2. 招募、培育並領導 Account Manager(客戶經理)團隊,共同負責銷售策略的制定與執行、客戶服務、合作夥伴管理、商業運營。 3. 建立及執行該地區之銷售策略計劃,規劃增加滲透率之銷售活動。 4. 帶領內部專案,包括量化分析、產業研究、策略發展。 5. ...
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