科技業熱門職缺BD 、Sales怎麼選?(上) | 我要找工作
![科技業熱門職缺BD 、Sales怎麼選?(上)](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2021年6月3日—先前在「新鮮人專區-想進科技業除了工程師還有哪些選擇?」一文中粗略的介紹PM、Sales及BD(BusinessDevelopment)3個職位,皆是目前除了「工程師」之外 ...
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↑想進科技業做商務開發,BD 、Sales怎麼選?(圖/Pixabay)
先前在「新鮮人專區-想進科技業 除了工程師還有哪些選擇?」一文中粗略的介紹PM、Sales及BD(Business Development)3個職位,皆是目前除了「工程師」之外,在科技業也很夯的職缺,業務和商業開發聽起來有些相似,但其中的學問可是大不同,小編今天就來好好剖析這兩個職務間的異同。
一、Sales與BD本質上的差異
1. 績效衡量方式:怎樣才叫做一位好 BD/Sales?
對於消費者來說較常遇到的是Sales,舉凡是百貨公司櫃姐、電話銷售人員、房仲等,若公司採B to B型態運作,那麼Sales面對的即是不同企業的採購窗口。
Sales的任務就是販售公司「既有產品」,通常公司會訂定明確的KPI指標,業務的績效能夠被量化,工作的核心就是替公司開發新客購買商品或是原有的舊客能夠穩替購買/提高購買量,讓公司的市占率、營業額成長就是Sales最主要的工作內容。
因此Sales的薪水多半都是用底薪加獎金的模式,有些公司是每個月發放獎金,採個人業績計算;也有些採用年度獎金,用團體業績計算,通常底薪低的業務,抽成占比就很高;反之若是團體業績加高底薪,獎金抽成便有限,由此推論擁有超強銷售能力的Sales月薪20、30萬不是難事,想要找獎金「沒有天花板」的業務工作,鎖定低月薪、高抽成的公司制度就對啦。
而BD和業務最大的差異就在於開發的對象,Sales販售的是已然成熟的商品與市場,而BD的任務就是開發公司「有潛力的合作對象」,假設以服飾業來舉例,第一線的門市人員努力販售架上的熱門商品,...
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