Sales/Marketing 工作內容與職涯發展完整解密 | 我要找工作
例如公司規模尚小,BD、Sales、Marketing的工作內容,有可能濃縮成一個職位。此外,上述職務的薪資、未來職涯發展都有很多可能性,因此,在查看招募職缺的工作內容 ...
BD (Buniess Developer)、Sales、Marketing 這三個職務實際上差異很大。無論你是剛畢業的社會新鮮人,或正在計畫轉職,本文將從三個職務的定義、工作內容、個人特質、未來職涯等層面說明,幫助大家瞭解其中的不同。*本文為概括性介紹,實際以各家公司 Job Description 與工作狀況為主。
Photo credit: Meet.jobs[1] 一、名詞定義BD (Business Development):商務開發、事業拓展 如字面上意思,BD 所做的是在草創的公司或協助公司前進新興市場時的「開發」與「拓展」。
這表示需要從 0 開始,在未知中探索可能性,並有效找尋到可以發展的機會。過程中無法保證轉換成交易營收的時間點為何,因此,正規的 BD 無法被每個月的 KPI 追殺。
BD 所著重的是以戰略思維尋求長期合作關係,因此對於職場各面向也須有一定瞭解。通常新鮮人比較無法擔綱此角色,除非是學生創業。若從其他職務轉職成 BD,是相當有發展機會,例如工程師轉職成 BD 去開發工程相關客戶,過去背景就能有效被利用。
Sales:業務 業務在已被開發的成功領域下,持續接觸並開發客戶並促使訂單成交。跟 BD 比較不同的是,業務面對的市場,是被驗證過有一定需求,能用該產品、同一模式去轉換成營收。例如:此廣告技術已確定在零售業有利可圖,因此業務就會在零售業持續找尋更多買單客戶。分工明確的公司體制,業務通常接到訂單後,就交由 Account Manager(客戶經理)或是業務助理負責處理後續以及維護客戶關係。
業務是個很好的職涯歷練,從中接觸更多人,掌握更多人脈以及產業知識。以社會新鮮人來說,可以嘗試 B2C (Business-to-customer) 的業務,而 B2B (Business-to-business) 仍需有高度產業知識才能勝任。
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