【電商必考題02】保健食品電商營運該怎麼做?6個 ... | 我要找工作
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【電商必考題02】保健食品電商營運該怎麼做?6個電商營運劇本幫你打造完美銷售旅程·商品力要夠強·商品開發緊隨風向·商品頁設計7大祕訣·確保行銷預算充足·加速信任感 ...
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想投入保健食品電商,但不知道怎麼做才能賺錢?我們在「保健食品電商怎麼做?解析5大市場現況,經營路上不踩雷!」這篇文章,已經有提到保健食品電商的競爭很激烈,每個月的行銷預算都是好幾十萬起跳,基本上新手很難找到突破的機會。如果你還是想投入保健食品電商,扎實的基本功是不可或缺的要素,還有6大經營密技,請一定要謹記![1]
💡保健食品電商6大經營密技 密技1:商品力要夠強 密技2:商品開發緊隨市場風向 密技3:掌握一頁式商品頁設計祕訣 密技4:確保行銷預算充足 密技5:加速信任感建立的2種方法 密技6:打造完美的會員再行銷回購劇本
保健食品電商經營密技1:商品力要夠強保健食品電商的行業競爭太高了,所以商品實力一定要夠強,否則很容易被競爭對手挑戰。舉例來說,曾經火紅的醫療保健粉專「美的好朋友[2]」2019年在嘖嘖群眾募資平台發起專案「究是葉黃素[3]」,短短2小時內就集資超過730萬元,並在7天內累積金額超過1,028萬。然而,這項集資產品除了定價有爭議,產品劑量與成分、研發成本、背書的醫師等也都引起不小的討論,最終閃電下架該募資專案。詳細的內容可以點擊閱讀相關報導:集資破千萬「究是葉黃素」閃電下架,美的好朋友:我們犯了2大錯誤[4]。
▲有網友比較市面上的葉黃素價格,指出「究是葉黃素」定價偏高(圖片來源:ptt)。
「究是葉黃素」並不是單一個案,YouTuber「理科太太」2021年推出「太空人維他命」募資專案,號稱「1瓶抵12瓶」能讓人狀態好到爆炸,一樣不到24小時就集資破千萬,卻也同樣也引起不小熱議。[5][6]
從上述兩個案例可以嗅出這是一個嗜血的戰場。跟買衣服不一樣,像葉黃素這樣的保健品吃多無益,消費者沒吃完一罐之前,基本上不會考慮買別的牌子,所以這個市場其實是「零和賽局」,當你賺到錢,就等於別人沒賺到。當「究是葉黃素」或「太空人維他命」一次募資就一兩千萬以上,又怎麼可能不讓人眼紅。[7]
所以商品實力要夠強,要讓別人沒有質疑的空間,另外還有一個秘訣是產品要快速有...
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