[心得] B2B業務工作內容分享 | 我要找工作
陌生開發基本上電話就是你的好夥伴,而且我們最主要的目的是讓客戶了解有你這個人、有你這間公司、提醒有這個議題存在,然後不同的業務別會根據產品 ...
作者abc5555 (前進)
看板Salary
標題[心得] B2B業務工作內容分享
時間Wed Oct 24 13:18:00 2018
各位年收與生活兼顧的大大好,因為受到Salary版很多資訊分享的照顧,所以想說可以 拋磚引玉的分享之前一年在資安代理工具領域一年的心得,讓不同領域的前後輩可以略 知這塊領域的資訊,也許能藉此幫助許多對此領域有興趣的朋友,協助更多人走向自己 想要的路,或是避免少走一點冤枉路。 目前也已經從業務這條路畢業,但是自己不適合這條路並不代表別人不適合,會盡量客觀 的說明整體情況,如果疑問也歡迎提問。 許多業務會分一些account sales、或是集團sales等,總之就是由公司認為利益最大化的 方式,來將客戶端分成不同的方式交由底下的業務去做接洽。 前東家的分法是用產業別來分,可能可以簡單分為金融、政府、軍方、高科技,然後看 人手的充實度,人多就再細分電子支付、富邦集團、空軍、海軍、光電產業、半導體等等。 也有企業是先搶先贏,或是看客戶喜歡哪個業務就交由誰去跑這個客戶。當然這兩種都各 有利弊,一種是過於僵化,好的產業帶你上天堂,不好產業帶你住套房;另一個是過於 廝殺,而且有內鬥的可能性。 接上所說,好的產業如金融產業等,因為有法規去規定,所以在資訊安全上必定要投入 相當的預算,尤其是前幾名的大銀行。但是新進後輩基本上沒在公司深耕個兩三年以上, 有可能輪不到你。當然也有可能前輩待得很不爽,或是制度上有差異,剛好這個肥水田就 空出來給了你,都說不定。 然後政府方面要看重要部院是否在你手上,即使在手上也可能需要深耕半年到兩年的時間, 因為要至少讓他們好好認識你或是你的公司,然後編列預算,再看他們的長官是否要執行, 但是好處是公家單位如果選上了你,基本上如果不出什麼問題就不太會更換了,因為對 公家來說穩定才是最重要的,不像私人企業如果評比起來效益不好,你就886。 上面簡單說明在B2B業務裡主要的兩個大宗,當然還有很多像是醫療、軍方等都有他的一些 細部的概念與跑法,此篇不再贅述,徵求好跑友(誤)將這些坑補上。 業務的工作性質簡單區分成陌生開...Re: [問題] 新鮮人B2B業務開發 | 我要找工作
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