[心得] 不具備開發能力,你怎能稱自己是個業務? | 我要找工作
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作者mastertom (Tom Ghetto 湯姆-雞抖)
看板Salesperson
標題[心得] 不具備開發能力,你怎能稱自己是個業務?
時間Tue Jul 5 10:58:58 2022
網頁版文章:https://reurl.cc/8ogYdX[1] 最近採購了一些商品,結合自己的成長背景, 想針對業務這個主題特別的來去探討一下。 台灣是個以貿易為主的國家,因此不論大型企業像是華碩、 宏碁這種到中小型企業,除了研發之外,最重要的就是業務人員, 甚至很多公司的老闆本身就兼著做業務,這也很常見。 以房仲、保險或是航運這類型業務工作來說, 就很吃個人特質、魅力,也都有基礎的開發能力。 不過在規模較大的公司,尤其科技公司,有這類能力的人似乎就少得可憐。 我自己在徵才時看履歷,就會將業務人員分為兩種, 1.養殖型業務 2.野生型業務 養殖型業務特色 一般不具有開發業務能力,或是開發業務能力極弱, 這種與其說自己是業務,不如說只是一個聯絡的報價窗口而已。 普遍存在於中大型科技公司、以及網路平台起家的公司。 前者是靠著自己的招牌、技術可以吸引到相對應的客戶, 因此不需要特別去開發客人,反而需要維持客人為主。 後者則是有強力的網路廣告操盤手,可以帶入大量有興趣的顧客, 因此也是多以服務為主的業務。 這類型的業務,薪資差異範圍不大,由於在中大型科技公司, 外語能力是必要的,因此給的薪資一般不會過低, 但因為沒辦法主動為公司帶來財源,所以就是高不成低不就, 薪資往上天花板有限。 養殖型業務專長 這類型的業務,通常較不擅長與客人建立關係,但很擅長公司內部管理, 尤其是向上管理,很會寫報告做報表開會,應付上級。 對於已經建立關係的顧客,抓得很緊,因為也是僅有的幾個客人, 單黏著度高。 養殖型業務危機 由於靠的是公司招牌及資源過活,很常會在中年沒有往上升主管後, 成為棄子。我自己就看過不少,20-30歲都在科技業混的風生水起的業務, 不論薪資、關係、往來對象好像都似大人物, 卻在40過後走向凋零甚至被裁撤的對象。也因為之前高薪低拓展力的關係, 要不就是用用人脈來延長壽命,要不就是低就度過剩...Re: [問題] 新鮮人B2B業務開發 | 我要找工作
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