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借題分享:版友分享的都很棒以下以B2B純業務的角度也來獻醜分享一下:不管是銷售任何產品、服務也不管是何種產業最常聽到主管、後勤、技術或者是研發 ...
作者aferson (林檎信鈞)
看板Salesperson
標題Re: [心得] 不具備開發能力,你怎能稱自己是個業務?
時間Tue Sep 13 10:25:47 2022
借題分享: 版友分享的都很棒 以下以B2B純業務的角度也來獻醜分享一下: 不管是銷售任何產品、服務也不管是何種產業 最常聽到主管、後勤、技術或者是研發會跟新人業務說: "業務不用懂太深"、"找Pre-sales或是技術顧問跟你去談細節" 再來就是: "你要找到自己的節奏"、"每個業務都有自己的風格"、"有業績不用天天進公司也沒關係" 以上對初出茅廬剛入行的新人來說,我認為會打亂學息的步調。 大一點的公司會有教育訓練、新人培訓、新人考核,可是實質幫助也有限。 還有7-8成中小企業業務就是主管帶你,講好聽是OTJ(On Job Training) 說穿了就是師徒制,遇到主管放生你、磁場不合或有代溝,不要說業績了 你進公司看到主管就痛苦。 所以版友提到很棒的重點:業務要精進自己 用公司的資源之外、主管帶之外,自己要想辦法充實自己 充實這可以是自家產品、服務也可以是自家產品的原理、概念 不只是簡報上台的時候要K書,下台之後也要內化。 真的了解跟相信自己賣的東東,這關過了東西也賣出去了 第一筆獎金領到之後,你不會覺得要休息一下,你只會要更多。 再不然就是了解客戶的管理議題 白話是我的產品服務可以解決你甚麼問題 這聽起來假掰又非常基本的東西,在我業務浮沉10多年來說 是最踏實的,也是最能維持客戶關係的一項功力。 另外,我認為守成型業務的門檻高,但是相對產能低 (指業績數字成長,不是說業務能力不好)。 因為通常能給你客戶跑又有業績的公司真的不多。 (CallOut名單不算、還有業務前輩給你的名片不算!XD) 公司願意給你標竿客戶通常是業務老鳥走光光。 再來就是有肉的客戶哪裡輪得到新人業務?或是公司給新人經營也會怕。 還有...我是有既有老客戶的業務,要我再打電話開發我也會懶,因為這是人性啊... 我看過老業務坐在公司一直接電話收單,賣的東西還不算單純,需要技術底談需求 是說羨慕忌妒之外,我想老業務也是耕耘許多年,...Re: [問題] 新鮮人B2B業務開發 | 我要找工作
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