公司要賺錢就靠你!銷售菁英的3種類型與必備的4樣技能 | 我要找工作
2014年9月11日—可惜的是,我們身邊很多創業朋友根本撐不到盈利那一天。...在對外貿易中這類人也常常被稱為「Pre-Sales」,比如Oracle這類公司的銷售。
現在許多有夢想有抱負的人都想往「創業」這條路前進,而創業不可迴避的一個大問題就是如何賺錢。可惜的是,我們身邊很多創業朋友根本撐不到盈利那一天。要想賺錢,必須懂得如何銷售。
然而,日常中很多人都對銷售錯誤認識。其實,銷售和很多其他的職務一樣也分類型,並需要具備許多技能。就像工程師有分「後端工程師」、「前端工程師」或者「運維工程師」等等,銷售也有不同的類型。依據類型的不同,銷售人員所需要具備的技能也不同。而對這個「類型」和「必備技能」大部分人又存在認知誤區,所以它們真的成了銷售行業的二大「坑」。
筆者曾在全球前三大的獨立主板芯片組設計公司擔任ODM銷售部門主管,本文將講述我所認為的銷售人員的類型,以及我眼中一個優秀的銷售人員到底需要具備哪些能力。
我會先介紹銷售類型這第一個「坑」,然後再講述優秀銷售的必備技能這第二個「坑」。至於為什麼把「類型」說成第一個坑、「技能」說成第二個坑,是因為我個人認為:身為銷售或是即將邁入銷售行業的你,一定需要先知道自己的特質、喜好及專長,這樣你才可能清晰地沿著某個類型深度延伸,再在這個特定類型的「領域」裡繼續努力,終而成為優秀的銷售人員。
銷售人員的類型1. 人脈型銷售
這樣的銷售有一種重要特質:他屬於很容易跟人打成一片的人。能力強的人脈型銷售進入任何場合都能快速掌控現場氣氛,在聚會中往往給人「他根本就是這個聚會的主人」的錯覺!
這種類型的銷售,將會把累積人脈當成頭等要務,當然人脈也是他的重要資源。他們很容易就能告訴你一連串的名單,你說起任何人,他都能快速記起他在「某某時曾跟這個人碰過面吃過飯」。
這一類型的銷售比較不會輕易更換領域,他們大部分人的職業選擇是在同一領域,然後不斷往產業更上游發展。
我認識一個這類型的銷售高管,他是我目前為止認識的在該行業中可以評級為A+的人。我曾經幫他安排一個「全球最大筆記本電腦...
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