【品牌策略】 成為高級精品的三大策略 | 我要找工作
![【品牌策略】 成為高級精品的三大策略](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2018年1月26日—在高級精品或是奢侈品行銷策略中,如何打造「最高級」的品牌印象是品牌行銷人員最大的功課。首先,要能夠與消費者產生最大的情感連結。
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一個名牌包要價十幾萬、一只精品鐘錶價值百萬,或是千萬豪宅…等等,對於富人們來說,似乎都買得非常得意,而且一點也沒有後悔的樣子;這看在一般人的心中實在是不可思議,但自古以來,王公貴族或是富商們就是喜愛收藏奢侈品或是高級精品,而且出手一點也不手軟,反而會讓他們產生一種如獲至寶的喜悅。最近市面上出現一本書《奢侈品策略:讓你的品牌,成為所有人奢求的夢想》,書中特別提到奢侈品行銷的最重要法則,就是只當「最高級」,而不是優於他人的「比較級」,這或許就可以理性地解釋如此高消費行為背後的動機。
造就最深的情感與記憶
在高級精品或是奢侈品行銷策略中,如何打造「最高級」的品牌印象是品牌行銷[1]人員最大的功課。首先,要能夠與消費者產生最大的情感連結。最近,世界經典手錶廠商勞力士,就請來了各界名人談談勞力士錶對於他們生命中最大的意義與價值。其中,英國網球好手蒂姆 ∙ 亨曼(Tim Henman)就透露自己在六歲時第一次進到溫布敦球場看球,當他看到嬋連五屆的冠軍選手比約恩 ∙ 博格踏入球場的那一刻,至今讓他印象深刻,而這一幕也促使了他日後趟上職業網球選手之列。另外,當時在球場中央的勞力士時鐘也深深地吸引他的目光,也就是從那刻起,蒂姆 ∙ 亨曼深切希望能夠擁有自己的勞力士錶,而這個願望在32年之後實現了。從蒂姆 ∙ 亨曼的故事,我們可以發現只要能夠在消費者心中造就最深的情感與記憶,就能讓勞力士錶成為們的最愛。
創造與眾不同的特點
再者,就是創造品牌的獨特性,即便出現了缺陷也是一種特色。在《奢侈品策略:讓你的品牌,成為所有人奢求的夢想》就特別提到愛馬仕手錶的錶面,雖然只用十二、三、六、九這四個數字表示時間,逼著消費者一定要靠著猜測來知道確切的時間實在很不符合人性。但事實上,奢侈品本來就不再強調實用功能性,它們主要是強調獨特代表。的確,愛馬仕手錶錶面上的數字不夠貼近消費者使用習慣,但對於愛好者來說,卻能夠創造與眾不同的特點,誠然就是一種最高級的表現。
讓對手無從比較
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