好不好⋯⋯ 過路客也買到剁手千萬櫃姐巧用3技巧 | 我要找工作
![好不好⋯⋯ 過路客也買到剁手千萬櫃姐巧用3技巧](https://i.imgur.com/sLIY79K.jpg)
2018年8月16日—其實,不是Gina跟她們特別有緣,而是Gina善用銷售技巧,把原本不表示意見的「過路客」變成客戶。技巧1保持2米距離不給壓力.Gina認為,第一次來專櫃的 ...
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在路上時,我們常會遇到辦信用卡的銷售員對著路人攬客, 通常我們很少會停下腳步,甚至會補上一句「有卡了」、「很 多張,不需要」,轉個頭到有親友的場合時,當有人提「阿 姨,可以幫我辦張卡嗎?我們部門都有被要求業績。」那句不 需要似乎就講不出口了。 不管是金融、保險、直銷所需要的大量人脈,或是爭取大型 客戶訂單所欠缺的關鍵人脈,總之,想要在江湖上行走得如魚 得水,似乎就必須建立「關係」。
歡迎光臨,有需要為您服務的地方嗎?」
「不用,我們自己看看就好……」
「小姐,妳這雙鞋好特別,從妳剛一走進來的
時候,我就注意到了,妳品味真好。」
「真的嗎?這雙是我在日本買的,特別選名牌低調款……。」
「像妳這樣有品味的人,最適合妳剛剛看到的這一組床包。」
「這組有什麼特別的嗎?」
「雙面繡,法國進口限量版,很適合妳。」
「好,那我買。」
一對母女走進百貨公司寢具專櫃,擁有18年銷售經驗的Gina帶著親切笑容問候,客戶安靜的在專櫃裡繞了一圈,什麼意見都沒有表示,母女倆正準備要走出專櫃,Gina發現女兒眼光停留在一組床包上,她立刻迎上前去說:「妳們的眼光真好,這是今天才剛到的。」
「這上面怎麼繡老虎,好恐怖。」媽媽說。「哪會,我覺得這個很可愛耶!」女兒說。Gina馬上對著女兒說:「從剛剛妳進來,我看到妳的鞋子就知道妳的品味很特別。」G i n a先不特別提產品,而是誇獎客人品味,果然,女兒說鞋子是日本買的;媽媽也接著說:「我女兒平常很忙,多在日本工作,這次是趁回台灣才有時間買床組。」
意識到母女倆都打開了話匣子,Gina立刻將話題導入她們有興趣的床組...
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